1.多样性

电影观众受到年龄、地域、性别、语言、文化、职业、收入、教育程度和市场环境等多种因素的影响而具有不同的消费需求，他们对电影产品的形态、类型、质量、价格、服务等方面的要求干差万别。例如男性观众更喜欢题材冷峻的影片，如动作片、武打片和恐怖片;而女性观众更容易接受题材比较温暖的影片，如爱情片、喜剧片和动画片。中低学历的观众喜好喜剧片;而高学历的观众更希望看到有一定深度的文艺片等等。

风行网小编认为电影企业应该在认识到电影消费者需求具有这种多样性的基础上.对电影消费者进行细分，根据不同的细分市场的差异.注重电影产品在开发、生产、销售、营销和服务上的差异.以满足电影消费者不同的市场需要。例如目前我国电影放映市场中所倡导的多厅影院建设.就是电影放映商为了能够最大限度地满足电影观众的多样性观影需求而实施的一项经营举措。多厅影院使电影放映商可以在同一时间放映更多类型、风格不同的影片，从而更好地满足不同年龄、性别、文化程度电影观众的不同需求。

2.可诱导性

如今当你步人任何一家影院.扑面而来的就是那些摆放在影院大厅中的巨幅影片宣传海报、展架、立牌以及液品屏上滚动播放的影片花絮，而观众们则三三两两地驻足于此，通过对这些影片宣传品所传达出的影片信息进行比较和评价，选择到底要看哪部影片。这种现象充分说明了一个问题，那就是电影观众的消费需求具有　　可诱导性。针对电影观众的这一需求特征，电影企业应该重视对电影产品的广告宣传，通过运用各种宣传手段和营销策略向消费者传播企业、产品和服务信息.引导电影观众对电影产品产生购买欲T，从而将更多的潜在电影观众转变为现实电影观众，最大限度地扩展企业的市场容量。

风行网小编认为电影企业还可以针对本企业电影产品所具有的优势或特性着重进行宣传，打出“求新求异”的宣传王牌，引导电影观众需求的变化和转移，创造新的消费需求，变被动迎合电影观众需求为主动创造和引导观众需求。例如IMAX影院就可以通过重点突破IMAX电影的终极体验”、.. IM"带给观众不同以往的超强3n立体电影感受”、“IMAX彰显时尚俏费风范”等，激发电影观众追求视觉刺激和追逐时尚的俏费需求，引导电影观众的需求从通过传统宽银幕变为通过IMAX来观石影片.主动出击，创造新的消费时尚，进行开拓电影市场。

3.流行性

根据市场营销学的基本理论，我们可以知道电影观众需求具有求新求异的特性，而电影作为一种时尚类的娱乐消费活动.电影观众的需求则更能突出体现出这一特性。随着电影企业竞争的加剧和各类电影产品供应的丰富，电影观众对电影产品的挑选性越来越强，消费风潮的变化速度也越来越快。从“古装武伙热”到黑色幽默、从宽银幕到IMAX、从影院到家庭影院再到视频点播和网络播放。在这一段时期内，电影消费者对某种类m、风格、拍摄方式或存在形式的电影产品的共同偏好就形成了这一时段的消费流行风潮。针对流行风潮变化速度的加快、电影产品流行周期的缩短，电影企业在感叹电影市场千变万化、难以把握的时候，更应该做的是充分重视对电影观众需求流行性的关注和研究.不断地在产品生产和市场营销手段上进行创新，以求得能够主动地去创造流行性、领导流行性。走在电影观众之前。

4.发展性

电影产业自诞生之日起，就与科学技术具有一种骨血相连的天然联系。社会生产力的不断发展和科学技术的不断进步，使得电影产品也不断地推陈出新，在百余年的时间内经历着从无声到有声、从黑白彩色、从胶片到数字的一系列蜕变。同时，随着消费者生活水平的不断提高.消费观念的逐渐更新.电影观众对电影产品和服务的需求也不断发生着变化，它基本沿袭着从低级到高级、从简单到复杂、从少量到大量、从粗放到精细的发展趋势。这种规律性导致了在某一时段中曾风靡一时的电影产品或消费方式.随着时间的推移渐渐地就变得无人问津了。根据国外媒体的报道，自20世纪80年代起，数字电影时代到来的呼声就一直不绝于耳，到了2007年，美国将有2500座影院(近2万块银幕)的胶片电影放映机正式退役下岗，取而代之的是DCI标准的2k数字放映机。到2009年，美国大部分影院将实现“胶转数”，胶片电影放映机将成为历史，美国所有影院即将实现全面数字化放映。可见，科技的进　　步性和电影观众需求的发展性是不可能被任何力量所阻挡和改变的.电影企业应该在认识到观众需求具有发展性这一特质的基础上，依据观众需求的发展趋势不断更新电影产品和服务，使电影企业的发展能够跟上观众需求的发展节奏和步伐。

风行网小编认为电影观众需求的这种“发展性”与上述的“流行性”虽然都说明了电影观众需求的变化，但是二者存在着本质的区别。“流行性”所反映的是电影观众的一种心理变化，它与科技的发展没有必然联系。而且，“流行性”说明的仅仅是变化的一种偶然性和短期性现象;但是电影观众需求的“发展性”则是一种与科学技术密切相关的变化，它说明的是变化的必然性和长期性趋势。

5.伸缩性

电影产品从来都不是人们的生活必需品，它是一种需求价格弹性和需求收人弹性都比较高的娱乐消费品。而根据电影产品的这一属性.电影观众需求会在很大程度上受到观众收入、存储利率、产品价格、广告宣传程度、销售服务水平等诸多因素的影响.表现出很大的伸缩性。例如，影片的正版DVD.如果其价格定得过高(价格因素)或上市时间过晚(服务因素)，可能就会导致一些观众对其望而却步，进而放弃了对电影产品的消费，转而投向盗版碟的怀抱。这不仅会给电影企业带来经济效益上的影响.而且也不利于电影市场的长远发展。

通风行网小编认为过了解观众需求所具有的这种伸缩性特征.电影企业应该注意研究影响观众需求变化的这些因素.并根据这些因素的变化及时调整电影产品和服务的价格、结构以及市场供应数量和方式，求得电影企业和电影市场的共同快速、健康发展。

6.替代性

随着人们生活水平的不断提高.观众在满足了基本物质需求的基础上.对精神娱乐产品的需求呈现出上涨之势。但是在娱乐休闲产品种类繁多的今天.观众对娱乐产品的选择具有很大的空间。他们在个人购买力有限的约束下，经常会根据个人实际需求和产品情况，在不同类型、不同品牌、不同形式、不同特点的电影产品之间，甚至是在电影产品与其他不同种类的娱乐消费产品之间濒繁地进行消费变换，　　在其俏费需求上显示出了极强的产品替代性。

除了上述特征以为，电影观众需求还呈现出季节性、地域性、便利性和连带性等特征。电影企业应该认真研究和掌握这些消费者的需求特征，并以此作为制定企业发展战略和营销策略的基本依据，从而更有针对性地满足电影观众需求，提高电影企业的市场竞争力。

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